¿Cómo fijar el precio de los productos correctamente?

Uno de los pasos más importantes, luego de crear tu producto o servicio, es fijar el precio que ofrecerás en el mercado. Esta decisión determinará el futuro de tu emprendimiento ya que, según un estudio de CB Insights, el 18% de los negocios fracasan por no saber cómo poner el valor correcto a su trabajo.

Esto no se trata de bajarle un par de pesos al costo que oferta tu competencia o salir con la tarifa más baja dentro de tu rubro. ¡Es todo un proceso de análisis! Por ello, hoy te enseñaremos a cómo calcular el precio de venta de tus productos correctamente. ¡Sigue leyendo! 👇. 

¿Qué es fijar el precio de los productos?

Es el proceso que determina el valor monetario de los bienes o servicios de un negocio. Su objetivo es garantizar ganancias y mantener la competitividad, mientras se satisface a los clientes.

👉 “Nunca jamás compitas en precios, por el contrario, compite en servicios e innovación”, Jack Ma, fundador de Alibaba Group.

¿Por qué es importante saber fijar precios?

Fijar el precio correcto para un producto o servicio es crucial, ya que repercute en varios aspectos, como:

• Ser rentable. El valor de tus productos debe cubrir todos los costos de tu negocio, además de generar ganancias para mantener tu empresa financieramente saludable.
• Posicionar tu marca. El costo que elijas impactará en cómo los consumidores ven tu negocio. Un precio alto transmite calidad y exclusividad, mientras que uno bajo sugiere accesibilidad.
• Ser competitivo. Asegúrate de que tus precios sean atractivos pero que también te permitan destacar y ofrecer algo especial.
• Entender la demanda del mercado. Encontrar un equilibrio entre ventas y rentabilidad es crucial. La investigación de mercado y análisis de precios te ayudarán a ajustar tus montos y a satisfacer a tus clientes.

¿Cómo calcular el precio de venta unitario de un producto?

Existen distintos factores que debes evaluar antes de fijar tus precios, entre ellos están:

Aspecto	Descripción
Costo del producto	Considera todos los gastos de producción, como: materiales, mano de obra, gastos generales, etc.
Distribución	Estima los costos de transporte y almacenamiento, y los márgenes de intermediarios.
Situación del mercado	Analiza la demanda, competencia y tendencias del mercado.
Margen de ganancia	Determina el margen necesario para cubrir costos, generar ganancias para reinvertir y proporcionar un retorno de inversión adecuado.

Fórmula para calcular el precio de venta de un producto

Algunos deciden duplicar el costo del producto para ganar un margen del 50%. Sin embargo, lo mejor es ajustar el precio según una situación específica. Por ello, te compartimos esta fórmula fácil y práctica👇.

Precio de venta = [(costo del artículo) ÷ (100 – porcentaje de marca)] x 100.

Si por ejemplo, quieres fijar el precio de un artículo que vendes en tu tienda cuyo coste es de $58.000 COP, debes considerar un margen de ganancia entre el 45 al 50%. Hagamos el cálculo:

Precio de venta = [($58.000 COP) ÷ (100 – 45)] x 100.

Precio de venta = [($58.000 COP ÷ 55)] x 100 = $105.454 COP.

¡Así de fácil es fijar el precio de tus productos! Ahora, puedes automatizar tus procesos con el sistema contable y de facturación más completo para pymes. Alégrate con 15 días gratis.