C贸mo vender un producto en Internet | 5 consejos para vender online

Samantha Alvarado

Vender por Internet, ese escenario que antes consider谩bamos lejano y que cada vez toma m谩s fuerza en nuestro contexto actual. Desde ser atra铆dos por la publicidad de unos accesorios en Instagram o realizar una compra en un sitio web o plataforma de e-commerce, hasta llegar a pensar en c贸mo vender un producto online, forman parte de la ruta que hemos experimentado en los 煤ltimos a帽os como usuarios del ciberespacio.

Es por eso que hoy estamos aqu铆 para hablar sobre consejos para vender online y no fallar en el intento.

1. Conoce tu producto 

S铆, puede sonar a un comentario com煤n que encuentras en todos los sitios web de emprendimiento, pero es necesario que est茅s seguro de qu茅 quieres vender, o qu茅 vas vender, por qu茅 venderlo y si este producto responde a una necesidad de tu p煤blico objetivo, esas personas a quienes les quieres vender y de las cuales tambi茅n debes tener certeza. 

En Internet puedes comercializar cualquier tipo de producto o servicio, siempre encontrar谩s a alguien que necesite ropa, postres, artesan铆as o inclusive un servicio de mantenimiento para algo en particular. Pero antes de eso necesitas comprender c贸mo vender un producto online, para as铆 poder responder a las preguntas antes mencionadas. 

Es investigar si tu producto se encuentra entre las tendencias de productos m谩s comprados en Internet y realizar un an谩lisis de mercado en el que adem谩s de obtener informaci贸n sobre el estado del sector en el que quieres incursionar, estudies tu competencia, encuestes a tus posibles clientes y cruces todos esos datos para que comprendas la viabilidad de tu producto y conozcas de primera mano las necesidades y preferencias de tu p煤blico objetivo.

Algo que puede ayudar en esta fase es realizar un an谩lisis DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas), sobre la idea de vender tu producto en Internet, para conocer las posibilidades que tienes al ingresar al mundo de las ventas online.

Bonus: Cuando ya hayas tomado una decisi贸n sobre qu茅 y c贸mo vender un producto online, te recomendamos este art铆culo sobre c贸mo definir el precio de un producto por si lo que necesitas es aprender sobre c贸mo vender un producto online desde cero.

2. Ten las cuentas claras

Uno de los grandes consejos para vender online que podemos darte es "tener las cuentas claras". Vender por Internet significa que ahorrar铆as el dinero que normalmente se necesita para empezar un negocio en un espacio f铆sico, por aquello de los costos independientes de tus ventas, como el arriendo. 

Con base en lo anterior, la inversi贸n inicial disminuye, sin embargo, si deseas invertir en el desarrollo de un sitio web para tu marca o publicidad en redes sociales porque no encontraste lo que buscabas para tu negocio online en p谩ginas web gratuitas o promoci贸n de tu marca org谩nica, debes hacer un monitoreo de todas las plataformas que te permiten crear sitios web para conocer sus precios y planes. Este mismo proceso debes hacerlo en redes sociales si piensas pagar anuncios publicitarios.

Los cambios que generan en las personas el trasladar sus negocios f铆sicos al mundo de las ventas online, o el empezar de cero, pueden ocasionar miedos, pero recuerda que se trata de un proceso de aprendizaje en el que tardar谩s en adaptarte menos tiempo del que piensas y lo mejor, con menor inversi贸n al  haber tomado la decisi贸n de vender por Internet.

3. Define los canales para dar a conocer tu producto

Al llegar a este punto te habr谩s dado cuenta que en serio era muy importante el primer consejo que nos habla de conocer nuestro producto, y es que saber qu茅 tipos de productos se venden mejor en cada red social o el tipo de p煤blico que interact煤a en las mismas, nos brinda informaci贸n indispensable en el momento de elegir los canales de promoci贸n de nuestro negocio que pueden ser tanto redes sociales como sitios web, blogs, entre otras plataformas en las cuales interact煤e tu p煤blico objetivo.

Por ejemplo, si quieres vender ropa o accesorios, Instagram es el reino de esos nichos de mercado porque es usual que el contenido visual es lo que es m谩s atractivo para tus clientes potenciales en esa red social, incluso la misma existe para darle visibilidad a la imagen y fotograf铆a. A su vez, puedes enlazar el sitio web en tu perfil de Instagram y obtener mayor alcance para mostrar tu cat谩logo en la web

Para que tomes una mejor decisi贸n, te invitamos a leer nuestro art铆culo 鈥淩edes sociales para vender online鈥 que te guiar谩 en la b煤squeda del canal ideal para que logres llegar a tu futuro comprador. 隆Sigamos con m谩s consejos para vender online!

4. Crea tu tienda online

Cuando ya tienes claro qu茅 vender, el capital que requiere la inversi贸n inicial y los canales de promoci贸n de tu producto, necesitas poner toda tu atenci贸n en crear tu tienda online. Lo primero que debes saber es que existen en el mercado muchas plataformas para crear e-commerce como Alegra Tienda que te pueden ayudar a crear tu tienda online desde cero sin tener conocimientos de dise帽o o programaci贸n web. Solo piensa qu茅 caracter铆sticas debe tener tu tienda online, averigua cu谩les son ofrecidas por estos sitios web de forma gratuita, por cu谩nto tiempo o cu谩les son sus planes o suscripciones de uso del dominio.

Entre las caracter铆sticas que debes considerar para la creaci贸n de tu tienda online se encuentran: personalizaci贸n de la p谩gina, creaci贸n y configuraci贸n de los productos, gesti贸n del inventario, m茅todos de pagos, env铆os, entre otras funciones que est谩n relacionadas con el marketing y la forma de promocionar tu tienda online, como el uso de un blog, enlazar redes sociales, hacer email marketing, etc. 

Recuerda que lo importante es encontrar una herramienta que se ajuste a tus necesidades y preferencias para incursionar en el mundo de las ventas online. Para conocer a detalle el proceso de la creaci贸n de una tienda online desde cero, te invitamos a leer este art铆culo.

5. Prueba y vuelve a probar

Promocionar tus servicios en una tienda en l铆nea siempre ser谩 un decisi贸n que te traer谩 incontables beneficios; desde mayor visibilidad hasta un aumento exponencial de las ventas; todos estos contribuyendo de manera positiva en tus finanzas e independencia econ贸mica.

Para finalizar, ten presente que uno de los consejos sobre c贸mo vender un producto online, y que siempre debes tener en el radar, es probar y volver a probar cada que tus estrategias para vender tu producto no respondan como lo esperabas. Vender en Internet inicia con un proceso en el que te das a conocer poco a poco y tu producto va tomando forma al responder a las necesidades y preferencias de tu p煤blico objetivo.

En Alegra nos basamos en el m茅todo Lean Startup en nuestro d铆a a d铆a y es uno de nuestros tips cuando se trata de probar sin gastar tanto tiempo y dinero en planeaci贸n, ya que uno de nuestros aprendizajes es que necesitamos comprobar nuestras hip贸tesis y solicitar retroalimentaci贸n a nuestro p煤blico antes de dar algo por sentado. 

Ahora que conoces varios de nuestros consejos para vender online, te compartimos este art铆culo que profundiza respecto a esta metodolog铆a y te deseamos que pruebes, y vuelvas a probar, para ma帽ana poder triunfar. 隆脡xitos! 馃檶

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