Seguro conoces alguna startup que inició con un gran futuro y casi, de forma inexplicable e incomprensible, fracasó . El producto era innovador, apareció en un momento de madurez del mercado y hasta contaba con un equipo talentoso pero, aún así se fue a la quiebra. ¿Por qué pasan estas cosas? . Lo más probable es que no conocían el método Lean Startup.
Según un estudio del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), el 68,7% de los colombianos consideran que emprender es una elección de trabajo deseable. Pero, ¿acaso están listos?
Eric Ries, creador de la metodología Lean Startup, señala que muchos de estos emprendedores se olvidan de los planes e investigaciones de mercado antes de iniciar un negocio ya que, normalmente, la mayoría se lanza al mercado con la mentalidad de “simplemente hazlo”.
Sin embargo, podemos aumentar nuestras posibilidades de éxito gracias a la lectura. El día de hoy daremos un recorrido por el modelo Lean Startup y veremos cómo aplicarlo en tu emprendimiento.
¿Qué es el método Lean Startup?
Es un enfoque de desarrollo de negocios que enfatiza la creación rápida de prototipos, el aprendizaje continuo a través de la retroalimentación del cliente, y la adaptación ágil.
Se centra en lanzar un Producto Mínimo Viable (PMV) para probar hipótesis de mercado, utilizando la retroalimentación para iterar y mejorar el producto.
Aprende más sobre esta metodología en este video .
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Etapas de la metodología Lean Startup
Este método busca un aprendizaje validado, es decir, generar procesos que fomenten la experimentación y aprendizaje. Toma nota de sus etapas .
Idea y creación del buyer persona o arquetipo de consumidor
Ya tienes una idea de negocio, producto o servicio que es la semilla de tu startup. El segundo paso que debes hacer es salir de tu oficina y ponerte en contacto con los potenciales usuarios de tu producto. De esta forma, podrás crear un arquetipo o buyer persona que te ayudará a ponerte en su piel y entender sus necesidades reales.
Te compartimos este proceso paso a paso:
- Investigación de mercado:
- Identifica las características demográficas, comportamientos y necesidades comunes de tu público.
- Recopilación de datos demográficos:
- Reúne información como edad, género, ubicación geográfica, nivel educativo y ocupación.
- Análisis de comportamiento:
- Examina cómo actúan tus clientes potenciales, cómo buscan información, qué problemas intentan resolver, qué productos usan o quisieran tener para solucionar sus inconvenientes.
- Identificación de desafíos y objetivos:
- Descubre los desafíos que enfrentan tus clientes para adaptar tu oferta a sus necesidades.
- Entrevistas y encuestas:
- Hazles preguntas precisas sobre su día a día con la finalidad de obtener información cualitativa directa.
- Segmentación del público:
- Divide tu audiencia en segmentos más pequeños basados en características y comportamientos similares.
- Creación del buyer persona:
- Sintetiza la información recopilada para crear un perfil ficticio que represente tu cliente ideal. Dale un nombre y detalles personales para humanizarlo. Emplea documentación visual y mantenlo en actualización continua para reflejar los cambios en el mercado o en tu audiencia.
Crear el Producto Mínimo Viable
Un Producto Mínimo Viable o MVP es un prototipo de tu producto para que sea probado por los clientes potenciales reales, con la finalidad de que obtengas un feedback que te ayude a aprender.
Recuerda que en esta etapa no se trata de crear el producto perfecto, sino uno que te permita comprobar tu hipótesis de problema y solución.
Medir
Esta etapa es clave para comprender que, a pesar de a veces creer que nuestra idea es la mejor, probablemente descubramos insights valiosos que nos obligan a modificar nuestro producto.
En Lean Startup se mide a través de la “contabilidad de la innovación”. Aquí deberás establecer un punto de partida con datos reales a partir del MVP y definir los KPIs (Key Performance Indicators o Indicadores Clave de Rendimiento) sobre los que construirás tu modelo de crecimiento. Algunos pueden ser:
- Tasa de conversión.
- Tasa de suscripción.
- Retención de clientes.
- Participación del mercado.
Aprender
Una vez que ya tengas los datos, es momento de saber qué puedes mejorar y qué dejar a un lado. Lo positivo de este método es que, al ser tan ágiles los procesos, podrás detectar y evitar grandes despilfarros de tiempo y dinero así como diseñar productos y soluciones más eficientes e innovadoras.
¿Cómo la metodología Lean Startup puede ayudar a los emprendimientos?
Como ya has visto, este proceso de trabajo cuenta con herramientas que permiten que los emprendimientos puedan triunfar. Entre las ventajas que ofrece la metodología, tenemos:
- Aprendizaje efectivo: tendrás un enfoque sólido para aprender de manera efectiva y validar tus ideas de negocio.
- Prevención de fracasos: ya que está enfocado en la creación de productos que verdaderamente satisfacen las necesidades del cliente.
- Adaptabilidad ágil: que te permite adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.
- Reducción de gastos: minimizarás errores y despilfarros de tiempo y recursos al favorecer la experimentación continua.
Aprende más de la importancia de la lectura dentro del ámbito laboral y capacitación empresarial.
Además, conoce estas herramientas que te ayudarán a emprender .
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