¿Qué es un segmento de mercado? y ¿Por qué debemos segmentar?

Al momento de construir tanto tu plan de mercadeo como tu plan de negocios, debes tener definido el segmento del mercado que estarás atendiendo, dado que de esa forma sabrás el perfil de tus clientes así como la cantidad ventas y reventas que obtendrás, llegando a establecer índices de ganancias definidos en determinados períodos.

Un segmento de mercado es un grupo de consumidores, en su mayoría homogéneo, ya sea por determinadas características o por sus necesidades, los cuales son identificados como un mercado que presenta deseos o hábitos de compra parecidas y que potencialmente responderían similar a la estrategia desarrollada por el mix de marketing.

 

¿Por qué debemos segmentar?

Es a través de la segmentación de mercados que podremos identificar el segmento a atender y establecer lar la estrategia para lograrlo. Tengamos en cuenta que en la actualidad existen consumidores con gustos y necesidades diferentes, por lo que no podemos llegarles a todos.

Por tal razón, es importante crear segmentos en la que incluyamos a consumidores con características similares. Estos segmentos deben elaborarse en función de nuestro producto o servicio para que puedan ser correctos.

 

Tipos de segmentación

Al momento de segmentar el mercado puedes hacerlo respondiendo a la estrategia que desees aplicar:

Por otra parte, haciendo uso de las distintas variables que existen, la segmentación puede ser:

Otros elementos que también debes tener en cuenta al momento de segmentar es que tan accesible, sustentable, accionable y medible es el segmento de mercado a atender, pues si no cumple con estas características no importa que tan robusto sea tu mix de marketing los impulsos se verán perdidos pues no lograrás acceder a estos potenciales clientes.

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2 respuestas a “¿Qué es un segmento de mercado? y ¿Por qué debemos segmentar?”

  1. Muy interesante este post. Un abre bocas al mundo del marketing. Gracias por compartir.

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